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周末在“2015淘宝年度卖家大会”上,阿里巴巴中国零售事业群总裁张建锋(行癫),在到场的商家代表面前,揭秘了聚划算今年将面临的重大变化,这也是自今年3月行癫担任三个平台的总裁以来,首次对外透露聚划算的战略规划:其中重开竞拍机制、加强对单品的支持力度、扶持c店中优秀品牌成为聚划算今年工作的重点。

行癫同时提到,在4月21日的“中国质造”第一站当中,阿里将联手莆田当地政府与电商协会,集中投入聚划算等一系列阿里平台的流量资源,不遗余力地助推质量可靠、同时又愿意做品牌的莆田运动鞋企业,并计划通过聚划算平台的爆发力与影响力,在不同的产业带培育出依托互联网实现成功转型的优秀自有品牌。

在阿里内部,聚划算被马云定位是一把“倚天剑”,而在今年聚划算如何亮剑,更成为商家、消费者和业界关注的焦点。

“首先,我们会重新开放聚划算的平台给商家竞拍。只要大家对自己的产品觉得有信心,也符合我们基本的条件,任何一个商家都有表达意愿、上聚划算的机会;第二、聚划算今年会加强对单品的支持力度。可能很多集市(c店)卖家商品不如那些大品牌丰富,但他可能有很多优秀的单品,聚划算会加强对单品的支持力度;第三、对集市(C店)的大品牌,特别是原创的、有创新能力的、或者有工厂做依托、工厂直供的品牌,欢迎和聚划算结成战略性的合作,我们有很多机会(比如聚定制)来扶持这些品牌。”

进口、定制、量贩……聚划算玩法将更丰富

聚划算营销负责人刘博(家洛)也表示,“今年聚划算将加强与商家的沟通与紧密结合,我们会多做提前沟通,更多给到商家一些确定性的资源,让商家能更好地实现集中性的爆发与深度爆发。另外,我们还将针对商家有反向的招商。”

家洛表示,今年除了与手淘的“淘抢购”业务深度结合之外,聚划算还会有更丰富更立体的玩法:“之前大家可能觉得聚划算就是上单品,但在未来,聚划算会深度推出进口业务,相信会让大家有惊喜,横向的量贩业务、定制业务都会进一步强化,让商家在销量提升的基础上,实现品牌影响力的提升和价值的提升。”

家洛同时透露称,在聚划算的平台上,高客单价的商品同样有很好的销量,“比如我们做过的海尔超级团,海尔产品客单价一点都不低,销售的情况却非常好。”

聚划算亮剑、带动产业带升级

而对于为什么选择莆田运动鞋产业作为“中国质造”的第一站,行癫表示,莆田之前为国际品牌运动鞋做代工的积淀,使那里不缺制造,也不缺质量,“它可能只是缺一个品牌或者是渠道。”

“对于当地真正愿意做自有品牌的企业,聚划算等阿里的平台会不遗余力为它推广,以帮助更多的品牌升级。在莆田之外,我们也希望通过跟和各地政府的、电商协会的的合作,在不同的产业带培育出依托互联网实现成功转型的优秀自有品牌。”

行癫还举了这样一个例子,“我们之前曾帮莆田运动鞋做过一次推广,几分钟之内就卖出了近十万双的运动鞋,活动过后,一堆的线下经销商都给莆田的企业打电话,想要代理这款鞋,很多网上卖家也想代理他们的鞋。”